TikTok Shop USA 的快速发展
TikTok Shop USA 正处于一个新的发展阶段，并显示出强大的增长潜力。自去年底以来，TikTok Shop USA 不断打破记录并引起业内的广泛关注。以下是对其成就和市场表现的详细分析：
1.TikTok Shop USA 的惊人成就
- 2023 年底结果：TikTok Shop 仅在三个月前在美国市场正式开业，单日GMV已经超过1400万美元，这让行业感到兴奋，也标志着该平台的良好开端。
- 2024 年 5 月和 6 月的出色表现： TikTok Shop 在 2024 年持续创新并取得好成绩。5 月，该平台的小型商店月销售额超过 1000 万美元。6 月初，知名网红 Jeffree Star 和 Mandy Pena 分别以 665,000 美元和 700,000 美元的现场销售额创下新纪录。影响者 Stormi Steele 甚至在单场比赛中突破了百万美元的销售额大关，标志着 TikTok Shop 在美国直播和产品销售领域的全面崛起。
- 夏季销售爆炸式增长： 在 2024 年 5 月 30 日至 6 月 10 日的美国夏季销售期间，该平台的整体 GMV 增长了 129%。内容字段和货架字段的 GMV 也分别增长了 129% 和 132%，单日销售额创下历史新高，甚至超过了去年的黑色星期五销售额。
2.平台推广 商家爆炸式增长
- 多模式、多领域协同：自去年 9 月TikTok Shop全面开店以来，通过多种销售模式（包括全托管、商户运营）和多种销售场景（如短视频、直播、商城等）相结合，帮助商家快速找到销售产品的方法。该平台的这些功能和服务加速了商家电子商务业务的发展。
- 商户成功案例：例如，TikTok Shop 美国跨境店的早期商家 Sweet Furniture 在短短几个月内就实现了数千万美元的销售额。Sweet Furniture 的创始人 Jason 表示，他们的 100 天库存在短短三天内就售罄，凸显了该平台强大的销售驱动能力。
3.运营优化和利润提升
库存和现金流优化：Jason表示，经过几个月的运营，Sweet Furniture的库存周转率和现金流都有了明显的改善，整体利润率也大幅提高。利润率从不到 5% 跃升至 10% 以上，在某些月份甚至达到 20% 以上。这种性能的快速提升表明 TikTok Shop 在优化商家运营效率方面的有效性。
4.TikTok Shop 在美国市场的未来潜力
市场不断扩大： 随着 TikTok Shop 不断发展并吸引更多卖家，该平台的市场潜力不断扩大。越来越多的商家通过 TikTok Shop 经历了爆发式增长，为该平台未来成为美国电商市场的重要力量奠定了基础。预计未来将有更多数十亿美元的销售额，这将推动 TikTok Shop 在美国市场的进一步扩张。
TikTok Shop US 正在发布新的股息
TikTok Shop USA 通过降低门槛和加强对商家的支持，释放新的增长红利。这些政策调整不仅帮助商家扩大供给侧，也创造了标杆案例，激发更多商家蓬勃发展。
降低准入门槛以吸引更多商家
- 跨境商户自营模式调整： 近期，TikTok Shop 调整了美国站跨境商家自营模式的投资政策，向中国大陆和香港的亚马逊、eBay、沃尔玛等平台的商家以及独立店铺卖家开放。以前，跨境店铺的要求是每年 GMV 不低于 200 万美元。新政策显着降低了准入门槛，使更多卖家能够加入 TikTok Shop 作为电子商务平台。
- 扩大供应商参与度：通过这样做，该平台旨在吸引更多商家加入并进一步扩大供应方。这一变化意味着越来越多的商家将能够借助 TikTok Shop 扩大市场份额，从而促进平台的整体增长。
“1 亿俱乐部”特别政策的发布
- 资源和支持：为了培养一批亿额的顶流，TikTok Shop 针对“1 亿俱乐部”推出了专项政策。该政策包括五大主要好处：佣金减免、物流支持（包括 FBT 平台官方仓库和配送服务）、潜在畅销商品的特别计划、优先参与品牌营销和促销资源以及治理保障。通过这些措施，平台为商户提供全方位的支持，促进商户的快速发展。
- 为大型卖家提供集中支持：通过这些政策，TikTok Shop 计划为大卖家提供专门的促销支持，包括货架和内容领域的资源偏向。对于表现突出的商户，平台还将提供更多优惠的对接特权和大额补贴，帮助商户在前期快速提升流量。
解决商户痛点并优化运营
- 物流和运输支持：对于跨境电商卖家来说，库存、物流和定价往往是运营中的三大挑战。TikTok Shop 通过提供运费补贴来减轻商家的运营负担。以 Sweet Furniture 为例。最初，一把无腿椅子的运费可能高达 18-20 美元，但该平台提供几乎全额的运费补贴，以帮助商家降低成本。随着订单量的增加，平台逐步优化运输和相关成本，成本范围降低到 12-15 美元。
- 长期优势：这些运费补贴不仅提高了短期盈利能力，还优化了商家的物流供应链，进一步提高了仓库和快递账户的效率，为商家的长期可持续运营奠定了坚实的基础。
政策支持带来业务增长
- 佣金减免和财务支持：TikTok Shop 的“1 亿俱乐部”政策不仅提供物流支持，还包括基于增量 GMV 的佣金减免和商家自播 GMV 目标达成后的佣金减免。这些补贴和减免可以有效减轻商家的资金压力，帮助他们在平台上更快地成长。
- 独家促销资源：进入“亿客会”的商户将获得平台资源的优先支持，包括货架空间和内容展示方面的优势。这使商家能够在竞争激烈的市场中脱颖而出并获得更多曝光率。
平台对跨境商户的长期支持
- 促进全球业务成功TikTok Shop 跨境电商副总裁穆青表示，平台将继续支持各类商家的运营和可持续发展，尤其是那些较早进入的跨境商家，其中许多已经在全球多个市场取得成功。通过这一激励政策和电商解决方案包，TikTok Shop 希望帮助更多的跨境商家发展并推动新的消费趋势和时尚。
- 对电子商务生态系统的影响：TikTok Shop 的举措不仅帮助商家发展，还对更广泛的电子商务生态系统产生积极影响，促进平台在全球市场的持续扩张和影响力。
通过这些政策调整和支持措施，TikTok Shop USA 进一步增强了对跨境商家的吸引力，为卖家的增长提供了更全面的支持。这些举措不仅帮助商家优化运营，也为平台的长远发展奠定了坚实的基础。
抓住下一次潜在的增长爆炸
在取得一定的初步成功后，商家可以通过一系列策略继续推动业务增长。随着 TikTok 平台的持续快速增长，尤其是 TikTok Shop 在美国的电商直播业务日趋成熟，商家应积极抓住这些潜在的增长机会，优化运营策略，进一步实现销售机会最大化。
产品迭代和内容积累
- 产品迭代：商家不仅需要专注于当前热门产品的推广，还需要考虑如何通过持续的产品迭代来保持市场竞争力。通过不断优化产品设计、提升产品质量或扩大产品品类，商家可以借助 TikTok 的流量优势，响应市场需求的变化，快速触达新的消费群体。
- 内容累积： 在内容为王的平台 TikTok 上，内容的积累和品牌影响力的建立至关重要。商家需要利用富有创意和多样化的内容，不仅要展示产品本身，还要讲述品牌故事，塑造品牌个性，逐步提升用户对品牌的认知度和忠诚度。
的崛起直播商务
- 美国直播商务的爆炸式增长：根据第三方数据提供商 FastMoss 的数据，美国 TikTok 上的直播商务正在加速。2024 年第二季度，TikTok 在美国已经出现了多个直播会话，GMV 达到数百万美元，无数直播流每次产生超过 400,000 美元的 GMV，顶级直播主推动销售的能力继续创下纪录。例如，Jeffree 和 Stormi Steele 的直播分别产生了 665000 和 102 万美元的单场比赛 GMV，凸显了直播电商的巨大潜力。
- 直播电商流量和销量更可控：相比短视频电商，直播电商可以提供更可控的流量和销售数据。尤其是在用户习惯于电视购物的美国，TikTok 上的直播电子商务流行起来只是时间问题。能够充分利用直播流利的商家，将能够进一步提高产品的曝光率和销量。
TikTok 超级品牌日（Super Brand Day） 策略
- 全渠道品牌建设： 许多商家已经意识到，成功的“TikTok 爆款产品策略”不仅仅是短期的产品爆款，而是建立品牌势头和挖掘长期价值。这包括直播、电商内容、社交互动等方式，在品牌知名度、销量和品牌影响力方面实现双赢。以美国 TikTok Shop 的超级品牌日为例，Halara、elf 和 NYX 等头部商家通过参与该项目，实现了品牌知名度和销售额的双倍增长。
- 品牌战略深度布局：商家应结合 TikTok 平台的特点，进行多维度的全渠道品牌建设。通过持续的品牌曝光和精准的市场定位，商家可以将短期的爆款产品效应转化为品牌增长的长期驱动力。
跨境电商卖家多元化进入
- 平台政策变化带来机遇：随着 TikTok Shop 跨境美国自营模式的更新，更多的跨境电商卖家将涌入平台，带来更丰富的卖家生态系统。来自亚马逊、eBay、沃尔玛等平台的卖家，以及独立店铺商家，都将加入TikTok Shop，为平台带来更多元的产品和竞争，进一步推动平台电商生态圈的发展。
- 商户生态系统的多元化：随着更多跨境电商卖家的加入，TikTok Shop 将形成更加多元化的卖家生态系统。商家不仅要关注如何与头部商家竞争，还要学习如何与更多不同类型的卖家合作，利用平台的流量优势和社交属性，扩大市场份额。
直播间搭建及人才招聘
- 打造专属直播间，快速响应市场需求：例如，Sweet furniture 已经在美国加利福尼亚州的 TikTok 总部附近建立了多个直播间，并通过招募专业主播和人才合作，迅速建立了直播电商。这种灵活的策略帮助商家保持对市场趋势的敏锐反应并提高销售业绩。
- 主播和 KOL 合作的重要性：与有影响力的主播和 KOL 合作可以快速提高品牌的曝光率和可信度。商家应该通过多样化的 KOL 组合，在不同领域和市场找到合适的合作伙伴，以实现更广泛的市场渗透。
展望未来，持续优化业务战略
- 长期价值挖掘：商家应关注 TikTok 平台上的长期机会，尤其是在直播、跨境电商和全渠道营销领域。通过不断优化产品线，提升仓储物流能力，加强直播电商布局，商家可以在未来的市场中占据有利位置。
- 策略的动态调整：在瞬息万变的电子商务环境中，商家需要时刻保持灵活性，适应市场的不断变化。TikTok 是一个全球平台，商家应该结合自身优势制定灵活且可持续的长期战略。
通过实施这些策略，商家不仅能够抓住当前的增长机会，而且在未来的电子商务竞争中稳步前进，促进 TikTok 平台上品牌和商家的可持续发展。
TikTok Shop 新政策为以下五类商家打开了大门：
- 亚马逊自营模式（SC）商户，店铺评价得分为 4（包括家具、男装和内衣品类得分 3.8），运营至少 3 个月，账户健康度得分为 250;
- Amazon 供应商 （VC） 商家必须有过去 6 个月内的供货记录;
- eBay/沃尔玛商家在过去 12 个月内的单店销售额 （GMV） 必须超过 500,000 美元，已运营 3 个月以上，并且具有符合指定标准的商店评级或分数;
- 有过去 6 个月交货记录的沃尔玛供应商符合资格;
- 独立商家必须具有在美国市场运营 DTC 独立网站的经验，Trustpilot 评分超过 3.8，并且在海外社交媒体上总共有 10,000 名关注者。
常见问题 （FAQ）
1.什么是 TikTok Shop，如何在平台上开店？
TikTok Shop 是 TikTok 平台上的一项电子商务功能，允许商家直接在 TikTok 上销售产品。开店的步骤包括：注册 TikTok 商家账户、上传产品、设置支付方式、优化产品页面。商家可以使用各种 TikTok 工具和功能，例如直播和电子商务内容，来提高产品曝光率和销售额。
2.如何在 TikTok Shop 上进行直播？
要在 TikTok Shop 上进行直播，您需要申请直播功能并准备适合直播的产品。商家可以创建专门的直播间，招募主播或名人进行合作，展示产品并与观众互动。直播的成功与否，通常取决于主播的表现、创意内容和准确的产品定位。
3.为什么产品迭代对 TikTok Shop 上的商家至关重要？
在像 TikTok Shop 这样瞬息万变的平台上，产品迭代可以帮助商家保持竞争力。不断优化和更新产品以适应用户需求的变化是长期保持销售增长的关键。通过产品创新，商家可以更好地吸引目标客户并增加其品牌的市场份额。
4.如何通过 TikTok 上的直播增加销售额？
TikTok 直播是一种实时推广方式，允许商家通过主播或影响者展示产品并与观众互动。为了提高销售额，商家应该选择合适的主播，准确定位目标受众，设置有吸引力的促销活动，并确保直播内容有趣且互动性强，从而提高观众的参与度和购买欲望。
5.什么是 TikTok 超级品牌日，如何参与？
TikTok Super Brand Day 是 TikTok 平台上面向商家的品牌推广活动，商家可以在其中实现大规模的品牌曝光。参加 Super Brand Day 可以帮助商家提高品牌知名度并推动销售增长。商家可以申请参与，创建促销优惠，并优化营销策略以获得更多流量和销售额。
6.跨境卖家如何入驻TikTok Shop？
跨境卖家可以通过 TikTok Shop 的跨境电商模式进入平台。商户需要注册和审核他们的商户账户，设置支付方式和物流渠道。随着平台政策的不断更新，更多的跨境电商卖家将能够进入 TikTok Shop，带来更多样化的产品和竞争。
7.如何在 TikTok Shop 上管理库存和仓储？
商家需要根据销售额和市场需求来管理库存。在 TikTok Shop 中，快速的仓储和物流响应对于保持良好的客户体验至关重要。商家可以通过设置海外仓、增加存储容量和优化库存管理来确保及时交货并提高物流效率。
8.TikTok Shop未来的发展趋势如何？
随着直播电商和全渠道品牌建设的推进，TikTok Shop 未来将继续扩大市场份额。预计到 2024 年，TikTok Shop 的直播电商业务将快速增长，成为平台上最重要的销售渠道之一。同时，更多跨境电商卖家的加入将丰富平台的产品品类和卖家生态。
9.如何提高我的 TikTok Shop 商店的曝光率？
商家可以通过多种方式提高店铺的曝光率，例如与网红和主播合作推广他们的产品，使用短视频和直播来展示产品，参与平台推广（如超级品牌日）和定向广告。内容创意和互动性也是增加曝光率的关键因素。
10.TikTok Shop 对产品定价有什么要求？
TikTok Shop 没有强制性定价要求，但商家应根据市场需求、竞争和目标利润为其产品定价。合理的定价策略不仅会吸引消费者，还会增强产品的竞争力。商家还应根据平台的促销活动调整定价，以获得更多流量和销售额。
