掌握2025年领英获客高级策略

领英已不再仅仅是一个简单的数字简历平台。2025年，它已成为B2B、发现、连接和交易加速的主要平台。领英将更丰富的个人资料信号与更优的广告选择以及实现销售和营销协作的工具捆绑在一起。

在本文中，我们将阐述2025年领英的重要性；讨论您可以立即使用的常见策略；探讨需要避免的错误；并说明如何借助优质的CRM安全地实现自动化。这里介绍的技术和模板将帮助您提高外展的相关性，同时增强销售渠道的可靠性。

为什么领英是2025年潜在客户生成的关键

接触决策者

领英是一个将高级专业人士、创始人及采购负责人聚集在一个可搜索、高互动环境中的平台。这意味着：

更容易在目标客户中识别正确的职位头衔和决策者。
职位变动、产品发布和高管公告等近期信号变得可见。
社交背景推动初始外展更自然、更及时。

当你的推广内容突出真实事件或问题时，更容易获得回应。LinkedIn创造了大规模聚合这些信号的机会，同时不会丢失推动对话的人文背景。

平台功能的演进

该平台持续推出功能，帮助销售人员和营销人员更精准、高效地取得更好成果。需要关注的主要趋势包括：

改进的账户和个人资料分析，可识别购买信号。
更灵活的广告格式，涵盖动态、消息和文档帖子。
增强的安全与验证工具，可剔除低质量线索。

这些更新意味着，调整流程的团队将通过更少但更高质量的接触创造更好的价值，而非更多价值。2025年的赢家将是那些利用平台数据增强人文对话而非替代人文对话的团队。

领英2024年的研究表明，创意策略比以往任何时候都更加重要：包含“商业咨询提示”（例如“了解更多”或“获取样本”）的活动比非特定的号召性用语（CTA）表现出显著的百分比优势，并且在创意资产中使用徽标、数据点或其他品牌元素能极大地提升潜在客户的数量和质量。研究还指出，内容较少但视觉效果更强大的轻量化创意比内容密集、文字繁多的广告效果更好。

高级领英潜在客户生成策略

超个性化连接请求

如今，个性化是必不可少的。目标是精心撰写每条初始消息，使其感觉经过研究、简洁且可操作。

将你的 outreach 信息格式化为三个快速部分：

一行提及公开信号。 这可以是一篇帖子、最近的招聘信息或产品公告。
一行价值陈述，将你的经验直接与他们的问题相关联。
低摩擦的号召性用语，例如一个简短的问题或简短的会议邀请。

示例模板：

“嗨，山姆，我看到了你关于扩大客户成功规模的帖子。我曾帮助你所在领域的一家公司在六个月内将客户流失率降低了20%。下周你有10分钟时间快速交流一下方法吗？”

为何有效：

表明你做过功课。
体现出对潜在买家时间的尊重。
构建了明确的后续步骤，且不会让他们感到回复的压力。

有效利用领英广告

领英广告在基于账户且了解转化漏斗的情况下效果最佳。

实用策略包括以下几点：

利用匹配受众对之前的网站访客和上传的账户列表进行再营销。
创建一个序列，引导用户通过转化漏斗（从认知到考虑再到行动）。例如：

认知阶段：简短的思想领导力文章或短视频片段。
考虑阶段：需要通过线索生成表单获取的 gated 手册或案例研究。
行动阶段：面向决策者的直接广告和日历链接。

针对高质量线索，对线索生成表单和着陆页进行对比试验。线索生成表单可减少转化阻力，着陆页则可能产生更优质的线索。

衡量广告对“销售漏斗”的影响，而非点击率。追踪会议、合格线索和已成交的交易，并将其与特定的广告活动相关联。

利用内容吸引入站线索

当内容具有针对性且可操作时，它仍然是创造入站兴趣的最可靠方式之一。

引起共鸣的内容格式：

以成果为导向并包含数据的简短案例研究。
轮播帖子或描述可重复模式的文档。
快速的行业更新，指出问题并提出后续步骤建议。

放大策略：

培养销售代表在分享帖子前添加简短评论的行为，以增加社交证明。
向客户索要简短引述，用于帖子和文档中。
将表现最佳的帖子转化为需要注册（获取电子邮件）的资产，并用于培育流程。

内容应以教育为重点，而非销售。当你的内容帮助买家做出决策时，就为后续 outreach（ outreach - 外展、拓展，此处指主动联系潜在客户的行为）创造了机会。

需要避免的常见陷阱

过度自动化而缺乏人工审核消息，导致消息生硬且不相关。
未能考虑近期公开信号，例如近期职位变动、融资事件和/或公开媒体提及。
将 LinkedIn 当作电子邮件使用，在第一条消息中使用高压、以销售为中心的语言。
使用过时的联系数据，导致高退信率和时间浪费。

通过创建需要人工优先检查外展的流程、频繁刷新列表以及将外展流程围绕公开信号展开，尽最大努力避免这些陷阱。

LinkedIn 获客工具与自动化

安全自动化实践

在 outreach 请求的最开始，自动化不应替代人类直觉。

建议的防护措施：

自动化仅适用于发现、标记和列表构建。
每日连接和消息数量应保持较低水平，并符合指定平台的规定。
每条首条消息模板在发送前必须经过人工审核。
保留自动化日志并每周进行审查。

这些准则将限制我们账户被限制的风险，同时仍允许我们的团队高效工作并保护公司的品牌和声誉。

CRM 与 LinkedIn 集成

LinkedIn 互动与您的 CRM 系统之间的有效集成可减少响应时间，并对转化速度产生积极影响。

集成优势：

销售导航器和个人资料活动会同步到联系人，因此代表无需查找历史背景。
如果参与度由阈值定义，潜在客户会自动创建并向客户提供相关的自动化消息。
当潜在客户下载需要注册的资产或请求会议（这会产生一定程度的参与度）时，会触发指向代表的路由规则和培育序列。

示例工作流：

潜在客户下载文档。CRM 自动创建线索，将线索分配给 CRM 所有者，并安排后续跟进以联系潜在客户，其中会提及此次下载。

拥有准确的联系数据和可靠的信息补充服务，意味着减少无效的拓展工作，并加快名单构建速度。考虑使用Snov.io B2B潜在客户查找软件来发现和验证商业联系人。Snov.io对于需要查找B2B联系人、验证电子邮件地址（以降低退信率）以及跟踪拓展联系人名单的团队非常有用。在拓展工作中添加自动化工具（用于CRM同步和专门构建的拓展名单），可以在保持全面性和个性化的同时，扩大拓展规模。