在蓬勃发展的数字经济和希望吸引和维持用户流量的电子商务平台的背景下，亚马逊不断尝试新的策略来加强其在市场上的地位。在与 Meta、TikTok、Snapchat 和 Pinterest 等社交巨头合作后，亚马逊通过与 Spotter（一家投资 YouTube 影响者的公司）合作，继续扩展其流量策略。特别是，通过此次合作，亚马逊不仅将简单地利用名人网络，还将创建一个新的生态系统，创作者可以通过亚马逊系统中的各种渠道获利。让我们来看看亚马逊的这些战略步骤，并预测未来网红营销市场的发展潜力。
为了维护和增加来自各种来源的流量，亚马逊继续在与社交平台合作方面采取大胆的措施。在与 Meta、TikTok 和 Pinterest 合作后，亚马逊最近购买了 Spotter 的少数股权，这是一家与 YouTube 关系密切的公司。这不是亚马逊第一次寻求利用影响者营销的力量，但这一次，随着亚马逊开始将创作者与其多元化的生态系统（从 Prime Video 到 Twitch 再到 Amazon Live）联系起来，其战略得到了进一步推进。
在影响者的参与下，亚马逊可以利用他们庞大的追随者来吸引新用户使用其平台上的产品和服务。这是亚马逊在市场竞争日益激烈和传统广告效果下降的背景下解决用户流量问题的方法之一。
Spotter 是一个 MCN（创作者网络管理）组织，与当今世界上最大的视频平台 YouTube 有着非常密切的关系。最近，Spotter 在 D 轮融资中成功从软银筹集了 20 亿美元，并向超过 735 个 YouTube 频道投资了总计 94 亿美元，其中包括 MrBeast、Dude Perfect 和 The Try Guys 等知名人士。
管理热门 YouTube 频道： Spotter 拥有一个由著名和有影响力的 YouTube 用户组成的网络。Spotter 频道不仅拥有大量追随者，而且还提供强大的参与度和忠实的观众，为品牌和广告商创造了巨大的价值。
独特的投资模式： Spotter 不仅是一家普通的 MCN 公司，还充当战略投资者，提供融资以协助 YouTube 用户开发高质量的内容。这就是他们可以接触到像 MrBeast 这样的顶级创作者的部分原因，他们可以从每个视频中赚取数百万美元。
支持收入优化Spotter 的优势之一是它可以帮助影响者从各种渠道获得潜在的收入来源，不仅包括 YouTube 广告，还包括商业合作伙伴关系，例如通过亚马逊销售的产品、赞助计划和品牌交易。
长远发展导向： Spotter 不仅帮助网红即时赚钱，还专注于构建可持续发展战略，帮助他们保持长期稳定增长。这不仅有利于影响者，也有利于亚马逊等合作伙伴，因为 Spotter 可以为品牌创造长期存在和长期价值。
扩大合作机会： 通过与 Spotter 的合作，品牌可以利用影响者的力量，尤其是在整合媒体活动中，帮助与客户建立长期关系并建立强大的信誉。
与 YouTube 建立牢固的关系： Spotter 与 YouTube 有着极其密切的关系，这使他们很容易接触到创作者并在实施促销活动时获得特殊奖励。当亚马逊想要与 YouTube 生态系统中的影响者合作时，这对他们来说是一个很大的优势。
通过与 Spotter 合作，亚马逊将轻松触达这些创作者，帮助他们找到通过亚马逊平台获利的新方法，并通过流行的 YouTube 视频内容将亚马逊的影响力扩大到数百万消费者。
YouTube 目前拥有超过 27 亿月用户，是全球最大的长视频平台，因此这是亚马逊不容忽视的潜在金矿。利用这些影响者的力量将成为亚马逊加强其在电子商务行业的地位并增加收入的驱动力之一。
多年来，网红营销已成为电子商务平台营销策略不可或缺的一部分。然而，对于 Amazon 来说，这是他们第一次系统性地、永久性地将内容创作者纳入他们的生态系统。通过这种合作关系，亚马逊不仅希望增加收入，还希望解决流量问题。
在传统广告不再像以前那样有效的背景下，亚马逊需要寻找新的流量来源，而网红营销是一个理想的解决方案。拥有数百万粉丝的影响者可以帮助品牌以有机、有效且低成本的方式得到推广。Shopee 和 AliExpress 等许多其他平台也对这种策略进行了测试，并取得了一定的成功。
例如，Shopee 与 YouTube 合作，让消费者更容易购买影响者视频中的产品。亚马逊希望与 Spotter 的合作不仅能帮助他们触达消费者，还可以在品牌和内容创作者之间创造一个积极的漩涡。
通过与 Spotter 的合作，亚马逊为内容创作者打开了一扇新的大门。创作者可以通过亚马逊生态系统中的各种渠道获利，包括 Amazon Live、Prime Video、Twitch 和 Amazon MGM Studios。对于有影响力的人来说，这是一个很好的机会，不仅可以从 YouTube 赚钱，还可以在更广泛的生态系统中发展他们的职业生涯。
然而，这也引发了关于创作者和品牌之间关系的一些问题。像 MrBeast 和 Dude Perfect 这样的著名创作者可能已经从 YouTube 获得了巨大的收入来源，但他们愿意与亚马逊合作制作营销视频吗？根据亚马逊的信息，网红可能会通过在 Prime Video 或 Twitch 等平台上推广亚马逊产品来赚钱，但这种合作伙伴关系是否能为创作者带来大量收入来源仍然是一个悬而未决的问题。
虽然这种合作关系仍处于早期阶段，没有太多明确的细节，但可以看出，网红营销将成为亚马逊长期战略的重要组成部分。专家表示，电子商务和社交网络平台之间的连接模式将变得更加强大。事实上，TikTok、YouTube 和 Instagram 等平台一直在开发集成购物工具，让消费者可以直接在影响者的视频或帖子中购买产品。
然而，对于小品牌或没有强大品牌的产品来说，利用网红营销来实现即时收入仍然是一个挑战。专家表示，大品牌在与网红合作方面将具有优势，因为他们能够提供优质的产品并拥有明确的营销策略。
毫无疑问，亚马逊和 Spotter 的合作将开启网红营销在电子商务中的应用新篇章。通过将影响者连接到其生态系统，亚马逊不仅创造了新的收入来源，还建立了一个多元化的内容创作者社区，从而吸引更多用户并增加收入。然而，要使这一策略真正成功，亚马逊需要克服许多与如何让影响者实际参与营销活动并帮助品牌可持续增长相关的挑战。
我们可以预期，在未来几年，网红营销将成为电子商务平台战略不可或缺的一部分，亚马逊将继续在利用这一潜力方面发挥先锋作用。
