近日，Similarweb 的数据显示，SHEIN 已成为 2024 年 9 月以及今年第三季度全球访问量最大的时尚和服装品牌。SHEIN 在第三季度的全球流量份额为 2.68%，超过了分别排名第二至第四的 Nike、H&M 和 Zara 等行业巨头。
此外，市场分析公司 data.ai 今年早些时候发布的一份报告显示，SHEIN 超越其他电子商务平台，在 2023 年全球购物应用下载量中名列前茅。这标志着 SHEIN 继 2022 年获得第一名后，连续第二年在应用下载量方面占据领先地位。在主要市场中，SHEIN 继续成为最受欢迎的时尚品牌和购物网站之一。
行业专家将 SHEIN 的迅速崛起归因于其灵活供应链的高效率和成本效益。但是 SHEIN 还利用了哪些其他策略来推动其成功？
SHEIN 在时尚界的迅速崛起使其成为市场的颠覆者。在短短十年内，该品牌彻底改变了全球主要市场的传统服装品牌和时尚零售商，并迅速成为消费者的最爱。
根据 Similarweb 的数据，SHEIN 在 2024 年 9 月捕获了 2.66% 的全球网络流量，超过其他顶级时尚品牌获得 #1 位置。到 2024 年第三季度末，SHEIN 的流量份额略微增长至 2.68%。与 H&M、Zara 和优衣库等全球重量级品牌一起，SHEIN 仍然是全球访问量最大的十大时尚品牌之一，H&M 和 Zara 排名第三和第四，优衣库排名第六。
除了流量数字，数据还显示 SHEIN 的用户参与度和转化率持续增长。Earnest Credit Card 的一份报告显示，与 1 月相比，2024 年 8 月在 SHEIN 上购物的用户数量增加了约 40%，超过了其他全球顶级电子商务平台。
SHEIN 的成功在欧洲也很明显，它已成为法国第二大时尚品牌。专家预测，到 2024 年底，SHEIN 在法国市场的销量将超过 Zara。该品牌在德国和其他欧洲市场也取得了长足的进步。根据 GlobalData 的《2028 年德国服装市场报告》，SHEIN 在 2023 年成为德国第四大时尚品牌，预计 2024 年将进一步崛起。此外，SHEIN 是美国第三大在线时尚零售商，在许多州享有很高的知名度。
这一全球成功在很大程度上归功于 SHEIN 的数字供应链革命，它实现了高效的按需生产。在过去的十年里，SHEIN 通过技术创新为供应商赋能，使他们能够升级运营并共享工具，以实现灵活的供应链模式，使上下游合作伙伴受益。
陈进教授对外经济贸易大学的 OF FOREIGN Business and Economics 指出，“海外企业越来越注重技术创新和品牌发展。提高效率、促进经济高质量增长的关键在于先进技术的应用。灵活的供应链在建立新的高质量产能和品牌实力以进行国际扩张方面发挥着关键作用。
SHEIN 对改善供应链的坚定承诺使其能够为供应商提供一站式解决方案，包括设计、面料选择、生产调度和趋势预测。这种创新模式为 SHEIN 提供了显着的成本优势。同时，在营销方面，SHEIN 在长期品牌建设方面表现出色，尤其是通过社交媒体和电子商务运营。它能够将时尚前卫的产品与准确的市场需求相匹配，这帮助它迅速赢得了全球各个市场消费者的青睐。
这些优势使 SHEIN 成为国际市场的先驱，但仅凭这些不足以解释它的成功。
从其国际扩张的早期阶段，SHEIN 就认识到其数字供应链、用户洞察和流量管理能力的潜力。这些战略元素帮助提升了该品牌，使其能够突破最初的增长天花板。
凭借自有品牌建立广泛的全球零售网络，SHEIN 不断发展。自 2023 年以来，该公司在其平台上引入了更多的第三方商家和品牌，打造了独特的“自有品牌 + 平台”双引擎商业模式。
在这种平台模型中，SHEIN 提供两种类型的协作：独立运营和托管运营。对于具有独立运营经验的卖家，SHEIN 提供了灵活性，让他们可以控制产品选择、列表、营销策略、销售、库存和物流。作为回报，SHEIN 为卖家提供平台资源、品牌建设协助和营销工具，帮助他们提高品牌影响力和知名度。
通过加入 SHEIN 的平台，第三方品牌和卖家可以接触到 150 多个国家/地区的客户。他们还可以通过 SHEIN 的专业资源获得实时的市场洞察，使他们能够采用按需生产和灵活的供应链模式。通过利用 SHEIN 的全球营销活动和社交媒体推广，卖家可以提高产品知名度和品牌曝光率。
自 SHEIN 开始扩展其平台以来，来自中国、美国、巴西和墨西哥等国家的卖家都加入了该平台。在这种模式下，SHEIN 灵活的供应链和需求驱动的生产正在为全球越来越多的市场提供支持。
在中国，现在有 300 多个城市的卖家在 SHEIN 平台上运营。得益于中国完善的制造基础设施和供应链系统，国内品牌和卖家正在使用 SHEIN 等平台将高质量的中国产品和品牌推向国际市场。
卖家指出，与传统电子商务平台上的客户相比，SHEIN 的客户往往更年轻、更注重时尚。一位卖家分享道：“这对我们来说是一个挑战，因为我们需要更精确地满足市场需求，但它也有助于我们的业务吸引年轻消费者，使我们的品牌更具吸引力。
SHEIN 用自己的产品打造“时尚”和“风格”的品牌形象，现在正在将其业务扩展到新的类别，如家居用品、配饰、3C 产品（消费电子产品）等。这创造了一个多元化的跨境电商平台。从这个角度来看，SHEIN 的平台模式为该平台及其品牌在全球市场上提供了重大机会。
随着 SHEIN 在 2024 年继续扩张，它正在加快在国际市场的本地化工作，特别是为了应对来自全球电子商务巨头的日益激烈的竞争和复杂的贸易环境。
今年 6 月，SHEIN 在美国推出了半托管模式，并解释说该模式是其平台战略的重要组成部分。它介于完全托管和自营模式之间，为卖家提供了更大的灵活性。在这种模式下，卖家负责本地库存、配送和产品列表，而 SHEIN 则提供运营支持、流量推广和定价指导。这种半托管模式的目标是吸引具有本地库存和履行能力的商家，进一步丰富平台的产品供应并增强用户体验。
在美国推出后，SHEIN 于 8 月将半托管模式扩展到五个欧洲国家，协助德国、英国、法国、意大利和西班牙的中国卖家进行全球扩张。在欧洲充满活力的电子商务市场中，时尚、消费电子产品、家居用品、DIY 产品和个人护理品类最受在线购物者欢迎，这与 SHEIN 的重点领域一致。
在美国和欧洲进行地理扩张不仅可以扩大商品的覆盖范围，还可以考验卖家适应不同市场需求、偏好和监管要求的能力。像 SHEIN 这样的跨境电子商务平台在帮助企业完成营销、仓储、履行和支付流程方面至关重要，使专业化的国际扩张成为获得竞争优势的重要途径。
在半管理模式推出短短三个月后，数千家商店已经开始营业，许多卖家的销售额和利润都实现了显着增长。例如，一家鞋店在加入后的两个月内就达到了近 100 万美元的销售额，而另一家卖家在同一时期的销售额增长了 2-3 倍。卖家也在加快商品发布速度，为下半年的跨境购物促销活动做准备，提供更多样化的商品和更好的服务，以充分利用旺季销售。
最近的市场研究报告预测，从 2022 年到 2028 年，全球电子商务市场将增长 25.1%，到 2028 年将达到 3.04 万亿美元的市场规模。无论是扩展到新兴市场、尝试新的商业模式，还是专注于专业化运营，中国企业都在国际市场上不断取得长足的进步。通过利用 SHEIN 等跨境电商平台的资源、标准化管理和综合支持，国际扩张已成为越来越多企业的标准。
