在企业品牌出海的过程中，联盟营销作为一种双赢的商业模式，越来越受到海外广告商的欢迎。
仅以美国为例，Statista 的数据显示，到 2022 年，美国本地企业在联盟营销方面的支出将达到 82 亿美元。Big Commerce 博客介绍，在美国，81% 的品牌和 84% 的出版商已经采用了联盟计划，据估计，多达 16% 的在线订单来自联盟计划参与者的推广。
那么，什么是联盟营销？它与影响者营销有何不同？
联盟营销，通常也称为联盟计划（或推荐计划），主要涉及品牌商家通过互联网与博主、影响者、个人和其他推广者合作，要求他们在互联网上推广品牌商家的产品或服务（无论是通过自己的网站或社交媒体平台，如 FB、电子邮件列表等）。当在这些推广者的帮助下成功实现转化时，品牌商家将与这些协助推广的合作伙伴分享利润。
据 Inpander 所知，世界上最早的联盟营销是亚马逊于 1996 年推出的联盟计划。
为了让亚马逊迅速被更多人所熟知，他们邀请会员加入联盟计划，并在平台上推广产品，给予相应的佣金反馈，从而为网站带来大量的流量、知名度（知名度）和营业额。
步骤1：推广者将您的产品（横幅、视频、文本）放在他们的网站（包括博客、社交渠道等）上。
步骤2：用户点击并形成转换。
步骤3：可以跟踪此过程中的点击和转化。
步骤4：附属公司获得销售佣金，您获得订单。
联盟营销的独特性在于基于推广效果的付费，需要多个参与者的密切合作才能达到营销方式。这些参与者包括：
他们通常也被称为广告商，他们是拥有需要出售的产品或服务的公司。品牌商家需要根据联盟营销的实际效果（如销量、潜在客户、点击等）向联盟成员支付合理的广告费。
他们通过联盟营销平台选择合适的品牌商家，并通过播放品牌商家广告赚取佣金，轻松将网站流量转化为收入。
俗称联盟营销平台或广告联盟，他们实际上是广告商的代理商，负责从广告商的角度监督和管理联盟计划的日常运作和策略制定，包括合作伙伴关系、联盟招募、推广指导和广告活动优化。常见的国外联盟平台包括 Commission Junction、ShareASale 等。
他们是广告商和联盟营销人员希望向他们推销的特定用户群。他们最终会产生消费行为，或者提交联系方式、订阅公司邮箱、尝试某项服务、成为新客户等。
联盟链接：也称为跟踪链接。这是一个唯一的 URL，用于跟踪来自联盟成员的点击和转化。
转换：商家定义为应付给联盟成员的事件。它可以是商家定义的任何内容，但通常是对潜在客户或商家产品的购买。
联盟网络：商家和关联公司之间的可选中间人，有助于促进业务活动。
联盟经理：与关联公司合作并充当商家中介的人。他们的目标是最大限度地提高联盟计划的性能。
联盟计划：商家向附属公司支付佣金的安排。
提供：产品的特定促销。
点击率 CTR（点击率）：- 每个网页显示的联属链接点击百分比。
转化率 CR （Conversion Rate）：点击的转化百分比。
每次作成本 CPA（每次作成本）：一种佣金模式，商家只向附属公司支付转化费用。
每次点击成本 CPC（每次点击成本）：一种佣金模式，商家只向联盟支付点击费用。它通常与广告横幅一起使用，而不是联盟网络营销。
回传 URL：用于服务器端转化跟踪的 URL;也称为服务器到服务器跟踪。
像素：跟踪网页查看事件发生时间的隐藏图像。在联属网络营销的背景下，像素会跟踪转化发生的时间。如今，像素通常是嵌入在网页中的 JavaScript 代码片段，而不是图像。
子 ID：作为联盟链接的一部分嵌入的文本字符串，由联盟定义，用于跟踪联盟转化。
创造性：关联公司用于推广商家商品的广告横幅图片或文本。
复制：有助于销售商家商品的书面文本。
登陆页面：会员通过联属网络营销链接将流量引导至的商家网页。
广告拦截器：可以阻止跟踪联盟网络营销点击和转化的 Web 浏览器技术。此外，它还可以防止广告横幅的显示。
归 因：正确识别哪些联属营销机构正在产生转化的过程。
退款：导致联盟佣金被没收的无效转换。
委员会：联盟成员因产生转化而获得的收入。它也称为推荐费、中间人费或赏金。
饼干：存储在潜在客户 Web 浏览器中的信息，用于识别特定访问。通过联盟网络营销，cookie 用于跟踪联盟网络链接点击和潜在转化。
链接伪装：使用比商家提供的更简洁的 URL 隐藏联盟链接。Link Cloaking 可用于更好地管理链接并跟踪点击和转化。
联盟营销相对简单，不需要大量带宽即可实施。一旦品牌建立了为每个会员创建唯一 URL 的机制，他们需要做的就是跟踪每笔销售的转化率。但是，重要的是要注意，品牌必须成熟才能支持成功的联盟营销计划。
联盟营销是一种无风险的策略，因为联盟营销只有在通过联盟链接进行销售时才能赚钱。与传统广告不同，品牌不为展示量或点击量付费。佣金仅在进行销售时支付，无论联盟链接的点击次数如何。
虽然联盟链接对搜索引擎排名没有直接影响，但它们确实增加了网页流量并增加了转化销售的机会。附属公司围绕产品或服务创造的兴奋创造了“光环效应”，增加了消费者的信任并促使更多人搜索您的产品并导航到您的页面。
研究指出，全球联盟营销行业的价值高达 65 亿，横跨零售、个人理财、游戏行业、旅游、教育、出版等行业。
大多数联盟营销利润分享方法是按订单计算的，但较大的组织也会根据推广程度给出不同的佣金百分比。根据商家网站给联盟会员的退货支付方式，联盟网络营销可以分为三种形式：
CPC，即 Cost-Per-Click，联盟网络营销管理系统记录每位客人在联盟会员网站上点击文字或图片链接（或电子邮件链接）到商家网站的次数，商家（Merchant）根据每次点击支付多少钱来支付广告费。
CPL，即 Cost-Per-Lead，或称为 CPA（Cost-Per-Acquisition）。访客通过联盟会员的链接进入商家网站并填写并提交一定表格后，管理系统会生成与该联盟会员对应的 lead （Lead） 记录，商家根据 lead 记录的数量向会员付款。
CPS，即 Cost-Per-Sale，商家只有在通过联盟会员的链接介绍的客人在商家网站上产生实际购买行为（主要是在线支付）后，才向联盟会员付款，并且通常会设定佣金比例（从销量的 10% 到 50% 不等）。
收入分享通常模糊了联盟营销和影响者营销之间的界限，但仅仅因为这两种方法都可能涉及创作者佣金，并不意味着补偿模式的运作方式相同。
联盟营销几乎专门用于为品牌网站带来流量以完成交易。品牌不会为品牌知名度、增加的网络流量或冷潜在客户生成向附属公司付费。附属公司仅因进行销售而获得报酬，这意味着他们必须有动力并不断努力提高转化率。
在网红营销中，品牌会建立长期的 KPI，例如点击率、用户生成的内容和增加的 SEO。网红模式在推广品牌、产品或服务时侧重于内容创建，营销人员与网红合作以提高他们的可信度、真实性和可持续的入站流量。因此，影响者报酬包括佣金、产品礼品、统一费率费用或三者的组合。
随着世界将注意力转向社交媒体，消费者现在越来越“依赖”他人来帮助他们做出购买决定。例如，当红明星、话题人物、某个领域的专业人士或知名的美容美食博主等，他们的评论和推荐将具有广泛的影响力和感染力。
这也使得联盟 + 网红的新营销模式释放出新的能量：前者可以带来直接收入，而后者在推广品牌信息和知名度方面潜力巨大。通过将两者结合起来，可以接触到更广泛的受众，从而产生更高的投资回报率。
那么，对于海外品牌来说，他们具体应该如何运营呢？
首先，您需要加入联盟平台，为您的营销活动创建一个带有活动介绍和产品推广指南的会员招募登录页面，并生成链接和折扣代码，以便您可以跟踪每个联盟产生的收入，并将投资回报归因于每个单独的表演者和整个计划。
2000年成立于美国，拥有超过225,000家联盟资源媒体，与超过16,500个广告商和品牌合作，佣金率视情况而定，一般在5%到20%之间。
对于商家来说，其核心优势是：商家可以自定义注册页面，并将其放置在独立站脚处，用于招募和吸引经销商;可为商家提供免费的经销商招募工具;商户可以设置差异化的佣金，以满足不同的推广需求。
Google 的广告联盟。
它的核心优势是：对于经销商来说，限制少、单价高且无扣税，还可以定制广告设计以匹配自己网站的风格，具有高度的自由度和可作性，因此吸引了各类经销商入驻，各行各业的独立站都可以用它来进行联盟营销。同时，Google Adsense 强大的报告和优化工具可以帮助分销商及时优化商家的营销内容，使营销更加灵活。
全球最大的综合性广告联盟。成立于 1998 年，是目前全球规模最大、实力最强的综合性广告联盟。它主要侧重于销售和潜在客户注册。对于中国海外商家，尤其是初学者来说，这是一个不错的选择。而且，CJ Affiliate 还可以为商家提供全面的报告，跟踪功能也非常强大。
TikTok Shop 内置的联盟营销入口。商家通过设置“定向计划”、“公开计划”和“店铺计划”三种营销方式，让卖家找到合适的人才来推广产品，从而提高产品的转化率。
对于商家：TikTok Shop 联盟计划使用 TikTok 的创作者资源，通过佣金合作帮助品牌/卖家与人才建立联系。
对于创作者： TikTok Shop 联盟计划通过基于佣金的产品营销将创作者和卖家联系起来。艺人通过在短视频和直播中展示高质量的产品，获得了一种将他们的创造力和影响力变现的新方式。
Facebook 的站外推广。其庞大的流量和强大的流量号召力自然不容小觑。目前，全球有超过 700 万商家在这里进行了联盟营销。
但是，为了照顾 Facebook 用户，它不允许广告过于频繁地显示，仅适用于 App Store 或 Google Play 中商家的应用程序，这有一定的限制。
知名电商平台亚马逊的站外推广。它的产品种类非常丰富，使用体验极佳，很容易引流。流量意味着曝光和点击，而这正是商家迫切需要的。同时，它的申请门槛极低，对商家非常友好。
方法 1：将包含活动登陆页面的链接发布到 Facebook 和 Instagram 等海外社交媒体平台，以吸引网红积极参与。
方法 2：在各种网红搜索平台上，找到符合您要求的网红，联系他们参加活动。
请注意，找到合适的网红后，您需要更加积极主动地迈出第一步。
典型的网红与他或她的受众的关系要好得多，他们不想为了商业安排而冒险疏远他/她的支持者。
因此，您可以向您希望用作会员的任何影响者提供一些免费产品，以便他们可以对其进行测试并确保它适合他们的追随者。
您可以每两周或每月发送电子邮件，告诉您的推广者以下信息，以便他们也有新信息可以与他们的关注者分享：
将一些提及您的公司/产品的新闻媒体发送给您的合作伙伴，让他们将这些信息放在促销内容中以提高可信度。
如果您的合作伙伴通过社交媒体分享，那么当他提到您的产品、服务或品牌名称时，请给出相应的回应，融入他的社区，并让您的推广者知道您关心他并且非常感谢他为推广您的活动所做的一切。
同时，您还可以将分享转发到您自己的社交网络，让您现有的粉丝知道您的影响力。
如果你有足够的合作伙伴，也许你可以每季度、每六个月或每年为合作伙伴举办一次感谢会，让他们知道你重视并感谢他们。
参加与联盟营销相关的研讨会是您寻找联盟营销合作伙伴的最快方式。通过这样的会议形式，您不仅可以推广您的联盟营销计划，还可以直接联系那些有影响力的推广者并说服他们推广您的产品或服务。
品牌可以在网红的推广内容中放置跟踪链接，以跟踪来自联盟成员的转化，还可以跟踪网红营销活动以分析和报告长期目标，专注于与目标受众建立更真实的联系。
