如何开始亚马逊业务：7 个简单步骤

在 2024 年开始亚马逊业务提供了一个绝佳的机会，可以进入世界上最大的电子商务平台之一。亚马逊拥有超过 3 亿活跃买家，为企业家提供大量受众、先进的物流基础设施和工具，以在全球范围内发展其品牌。

无论您是想从事副业还是建立全职业务，开展亚马逊业务都可以获得高额利润。然而，成功需要明确的计划、正确的策略和谨慎的执行。在本指南中，我们将通过七个简单的步骤引导您完成启动亚马逊业务的过程，从商品研究到扩展您的品牌。

第 1 步：选择要销售的有利可图的产品

任何成功的亚马逊业务的基础都是选择合适的产品。并非所有产品都是平等的，做出错误的选择会导致销售不佳、竞争激烈和投资浪费。首先确定符合您的兴趣同时表现出强劲市场需求的商品利基市场。

以下是选择有利可图的产品的方法：

研究市场需求：使用 SellerSprite、Jungle Scout 或 Helium 10 等工具来分析产品需求和竞争情况。寻找月销售额稳定且搜索量表明浓厚兴趣的商品。高需求、低竞争的产品是您的最佳选择。
确定利基市场：与其进入广泛的竞争类别，不如专注于您可以针对特定受众的利基市场。例如，与其销售通用健身器材，不如考虑瞄准 “老年人家庭健身装备 ”或 “适合旅行的运动配件 ”等利基市场。
检查利润率：计算您的成本，包括制造、运输和亚马逊费用。确保产品在扣除所有费用后至少有 30% 的健康利润率。避免购买初始投资高或利润率低的产品。

确定潜在产品后，通过检查客户评论、评估竞争对手的表现和分析趋势数据来验证您的想法。使用 SellerSprite 的产品研究帮你找货的工具！

第 2 步：采购您的产品

选择产品后，下一步就是采购它。您有两个主要选择：制造您的产品或从供应商处采购。您的选择将取决于您的预算、目标和产品复杂性。

以下是有效采购商品的方法：

寻找可靠的供应商：阿里巴巴、全球资源和 IndiaMart 等平台非常适合与可以制造和供应您的产品的供应商建立联系。根据供应商的沟通、可靠性和产品质量评估供应商。在提交批量订单之前索取样品。
协商条款和定价：定价、最低订购量（MOQ）和运输条款可协商。与您的供应商建立关系并订购更多数量可以帮助您获得更优惠的价格。
考虑自有标签：自有标签允许您使用徽标、包装和独特功能为现有产品打上品牌。这增加了价值和差异化，帮助您在竞争激烈的亚马逊商城中脱颖而出。

确定供应商后，下第一个订单。请务必考虑生产和配送时间，以便您的商品在预定发布日期之前送达。SellerSprite 提供 1688 Source 和 Alibaba 来帮助您找到价格更低的商品。

第 3 步：设置您的亚马逊卖家账户

现在您已经采购了产品，是时候设置您的 Amazon 卖家账户了。您可以选择两种类型的帐户：个人帐户和专业帐户。

个人账户：如果您每月销售的商品少于 40 件，则此账户是最好的。没有月费，但亚马逊每笔销售收取 0.99 美元以及推荐费和交易费。
专业账户：此账户专为旨在扩展业务的认真卖家而设计。每月费用为 39.99 美元，但您可以避免每次销售 0.99 美元的费用。专业计划还允许您访问高级销售工具、广告选项和批量列表功能。

以下是设置卖家账户的方法：

转到亚马逊卖家平台并点击 “注册”。
提供基本信息，包括您的姓名、电子邮件地址和业务详细信息。
设置您的付款信息以接收来自 Amazon 的付款。
选择您的销售计划（个人或专业）。

设置账户后，您就可以开始在 Amazon Marketplace 上发布商品了。

第 4 步：创建高转化率的产品列表

您的产品列表是您亚马逊业务最重要的方面之一。优化良好的列表不仅可以吸引更多买家，还可以提高您的产品在亚马逊搜索结果中的可见度。

以下是创建高转化率产品列表的方法：

制作引人注目的标题：您的商品名称应清晰、描述性强且关键字丰富。包括品牌名称、商品类型、主要功能和相关关键词等基本信息。例如，不要使用“瑜伽垫”，而是使用“适合初学者和家庭锻炼的环保防滑瑜伽垫”这样的标题。
使用高质量的图片：商品图片在推动转化方面发挥着重要作用。使用高分辨率图片从多个角度展示您的商品。包括生活方式照片，以展示正在使用的商品，并通过特写镜头突出关键功能。
优化要点和描述：使用要点列出商品的主要优势和功能。专注于您的产品与众不同之处以及它如何为您的客户解决问题。您的描述应扩展好处并包含相关关键字以改善 SEO。
利用关键字：使用 SellerSprite 或 Helium 10 等工具为您的产品找到最佳关键字。将这些关键词战略性地放置在您的标题、项目符号和后端搜索词中。

优化良好的列表可以提高您在搜索结果中排名更高、带来更多流量并将访问者转化为客户的机会。使用 SellerSprite 的列表生成器，您将在 AI 的帮助下快速创建高分列表。

第 5 步：发布和推广您的产品

成功的产品发布对于获得动力和提高销售速度至关重要。您的产品在亚马逊上生命周期的最初几周可以决定其长期成功。以下是有效发布和推广商品的方法：

运行亚马逊 PPC 活动：按点击付费（PPC）广告允许您对相关关键词出价并在搜索结果和产品页面中展示您的产品。设置自动和手动广告活动来测试关键词并推动初始销售。密切监控您的营销活动并优化盈利能力。
利用社交媒体和电子邮件营销：通过在社交媒体渠道和电子邮件列表中推广您的产品，为您的产品发布建立预期。您可以提供早鸟折扣、赠品或影响者合作伙伴关系，以推动流量和销售。
鼓励评论和评分：正面评价对于建立信任和提高商品曝光度至关重要。通过亚马逊的【请求评论】功能跟进买家，以鼓励诚实的反馈。确保您提供出色的客户服务以保持您的高评分。

您的发布策略应侧重于在早期推动尽可能多的销售，以提高商品排名并吸引自然流量。

第 6 步：管理库存并优化运营

一旦您的产品上线并销售，有效地管理库存和运营是维持增长的关键。库存管理可确保您避免缺货（这可能会损害您的排名）或过剩的库存（会增加仓储费）。

以下是有效管理库存的方法：

使用库存管理工具：RestockPro 或 SoStocked 等工具可帮助您预测需求、跟踪库存水平并根据销售趋势计划补货。自动警报确保您永远不会耗尽库存或超额订购。
监控亚马逊费用和成本：密切关注您的 FBA 费用、存储成本和广告支出。定期审查您的利润率，以确保您的企业保持盈利。
季节性计划：根据您的商品，您可能会遇到季节性需求波动。相应地规划您的库存和营销活动，以最大限度地提高旺季的销售额，并在淡季管理现金流。

高效的库存管理对于保持盈利能力和确保您的企业能够顺利扩展至关重要。

第 7 步：扩展您的 Amazon 业务

一旦您建立了可盈利的产品线，下一步就是扩展您的业务。扩展涉及扩展您的商品范围、优化运营和提高您的品牌知名度。

以下是扩展亚马逊业务的一些方法：

扩展您的商品线：推出与您现有品牌相符的互补商品。使用客户反馈、销售数据和市场趋势来识别新产品的机会。
优化您的列表和广告：不断优化您的产品列表和 PPC 活动，以最大限度地提高转化率和盈利能力。对不同的标题、图片和关键词进行 A/B 测试可以带来增量改进，从而提高销量。
在亚马逊之外建立品牌：随着您的品牌发展，请考虑扩展到其他销售渠道，例如您自己的网站、社交媒体和零售店。在亚马逊之外建立受众可以减少对平台的依赖，并允许您控制您的品牌体验。
利用亚马逊 Brand Registry：如果您已经建立了品牌，请考虑注册亚马逊 Brand Registry。这使您可以使用 A+ 内容、品牌推广广告和品牌保护功能等高级工具，以增强您在亚马逊上的影响力。

扩展您的业务需要战略规划、数据分析和投资增长的意愿。通过正确的方法，您的亚马逊业务可以产生可观的收入并成为您的利基市场的主导者。